I. Обзор рынка
- На рынке управления гостиничным бизнесом происходит
структурный сдвиг от «владения» к «управлению».
Более 65% малых и средних отелей, курортов и вилл с бассейнами отказываются от прямых операций и переходят на
модели управления через агентства или консигнации . - Ожидается , что к 2025 году объем внутреннего рынка составит около 1,6 трлн корейских вон , а среднегодовой темп роста
в течение следующих трех лет составит 11,8% (на основе данных Министерства земли, инфраструктуры и транспорта и Корейской организации по туризму). - За рубежом Marriott Bonvoy / Hilton Garden Inn / Wyndham Group уже
завершили переход на систему «Соглашения об управлении франшизой». - В Корее UrbanStay / H Avenue / Silla Stay
лидируют на рынке управления консигнацией, а спрос
на новые бренды по управлению консигнацией по франчайзинговому типу стремительно растет.
II. Основная структура рынка и потребительские сегменты
разделение | Предмет | Ключевые потребности |
|---|---|---|
| Владелец отеля (физическое лицо/корпорация) | Тип владения недвижимостью | Стабильный доход от консигнации и минимальный уровень вакантных площадей |
| Штаб-квартира франшизы | Тип управления брендом | Быстрое расширение, устойчивый доход на основе комиссионных сборов |
| Операционная организация (управляющая компания) | Тип практической операции | Профессиональный персонал, услуги по уборке и управлению бронированием |
| Инвесторы и инвестиционные фонды недвижимости | Тип управления активами | Максимизируйте доходность и диверсифицируйте риски |
| Местные органы власти и туристические организации | Общественная партия | Эффективное управление местными туристическими активами |
Ⅲ. Операционная структура (модель трёхуровневой консигнационной франшизы)
шаг | деталь | объяснение |
|---|---|---|
| 1️⃣ Договор поставки бренда (договор франшизы) | Владелец ↔ Штаб-квартира | Руководство по использованию бренда/Эксплуатация/Договор комиссии |
| 2️⃣ Контракт на управление | Штаб-квартира ↔ Профессиональная операционная компания | Управление персоналом, бронирование, ведение домашнего хозяйства и бухгалтерский учет |
| 3️⃣ Структура распределения доходов | 5:3:2 между владельцем, штаб-квартирой и операционной компанией | Конфигурация цикла управления доходами филиалов |
4. Цепочка поставок и структура партнёров
поле | Ключевые партнеры | роль |
|---|---|---|
| PMS/Управление бронированием | ONDA, D-Edge, Agoda Cloud | Интегрированное управление бронированием и доходами |
| Уборка | Компания, специализирующаяся на благоустройстве, местный подрядчик | Управление уборкой, стиркой и расходными материалами |
| OTA/Распространение | Бронирование, Expedia, Naver Travel | Подключение к глобальной сети продаж |
| ИТ·ИИ | Да. K-Hotel AI Loop | Автоматический анализ урожайности и OCC |
| Интерьер и обслуживание | Специалист по гостиничному бизнесу, компания по созданию экологически чистых объектов | Стандартизированное обновление объекта |
| Финансы/REIT-фонды | NH Investment & Securities, REIT AMC | Секьюритизация активов и поддержка инвестиционной модели |
V. Модель дохода (структура франшизы B2B)
разделение | Компоненты | Статьи дохода | примечание |
|---|---|---|---|
| Штаб-квартира (штаб-квартира франшизы) | Плата за использование бренда + плата за управление | 3-5% от продаж | Брендинг, обучение и контроль качества |
| Оператор | Плата за комиссионную операцию + премия за производительность | 10-12% продаж | Управление полевыми операциями/управление продажами |
| Владелец | Чистая прибыль (50-65%) | Доход от аренды/акционерного капитала | Тип поддержания стоимости активов |
| Цепочка поставок (партнер) | Уборка, стирка и доставка еды и напитков | Стоимость доставки | Структура доходов кооператива |
VI. Технологические и операционные инновации (модель BizHub для управления аутсорсингом ИИ)
- AI RevPAR Engine: корректировка стоимости номера, заполняемости и сезонных данных в режиме реального времени.
- Цикл прогнозирования OCC: автоматическое прогнозирование на основе прошлых моделей бронирования, погоды и данных о событиях.
- Автоматизированная система расчетов: автоматизированное распределение прибыли между штаб-квартирой, операторами и владельцами.
- Техническое обслуживание IoT: управление энергопотреблением, уборкой и ведением домашнего хозяйства с помощью датчиков IoT.
- Динамическое ценообразование + OTA-синхронизация: система, которая отражает одну и ту же оптимальную цену в режиме реального времени.
- Управление претензиями на основе ИИ: автоматически анализирует отзывы клиентов и предоставляет индекс настроений к риску.
VII. Модель инвестиций и доходности (на основе консигнационного типа филиала)
элемент | единица | черный глаз | примечание |
|---|---|---|---|
| Первоначальный депозит по контракту | За комнату | 1 000 000–1 500 000 ₩ | Средний размер от 50 до 100 номеров |
| Ежемесячная доходность по доверительному управлению | Среднегодовое значение | 15~25% | OCC 65-85% стандарт |
| Среднее распределение прибыли | Владелец: Штаб-квартира: Оператор | 5:3:2 | Базовая структура |
| Срок окупаемости | 24~36 месяцев | Стабильный тип контракта | |
| Эффект снижения эксплуатационных расходов | Ежегодный | 12~18% | При применении ИИ и автоматизации |
Ⅷ. ESG/Точки устойчивого управления
поле | деталь |
|---|---|
| Экономия энергии | Автоматическое управление отоплением, охлаждением и освещением на основе Интернета вещей |
| Региональное сосуществование | Трудоустройство местной рабочей силы и местные контракты на поставку продуктов питания |
| Управление отходами | Решения по снижению выбросов углерода при использовании моющих средств и стиральных порошков в гостевых номерах |
| прозрачное управление | Система раскрытия операционных данных и отзывов клиентов |
Ⅸ. Прогноз роста рынка (2025-2027)
характеристика | Δ(прогноз) | анализ |
|---|---|---|
| Количество контрактов на управление консигнациями | +32% | Расширение сосредоточено на малых и средних отелях |
| Количество консигнационных франчайзинговых брендов | +25% | Всплеск новых участников |
| Улучшение RevPAR | +18% | ИИ и управление на основе данных |
| уровень вакансий | ▼12% | Эффекты автоматизации и прогнозирования OCC |
| Сокращение эксплуатационных расходов | +14% | Эффективная структура управления |
Ⅹ. Заключение и выводы
1️⃣ Индустрия франчайзинга по управлению консигнацией в отелях является ключевым драйвером роста для индустрии гостеприимства, которая переходит от владения к эксплуатации.
2️⃣ Сочетание ИИ и автоматизированных операционных технологий с надежностью бренда может увеличить прибыльность в 1,3–1,5 раза
на рынке малых и средних отелей . 3️⃣ Структура консигнации представляет собой бизнес-модель с распределенными рисками , которую также можно применять к инвестиционным фондам недвижимости (REIT) , объектам размещения инвестиционного типа и туристическим объектам местного самоуправления. 4️⃣ Ожидается, что в течение следующих трех лет число новых операторов франшизы увеличится, что потребует стандартизации рынка и систем сертификации.
Краткое описание:
«Франшиза на управление консигнацией гостиничного бизнеса» — это отрасль BizHub с трёхсторонней системой распределения доходов между владельцем, оператором и головным офисом . Это ключевой рынок, который одновременно внедрит инновации в сфере эффективности и прибыльности корейской индустрии гостиничного бизнеса благодаря системе управления консигнацией на основе искусственного интеллекта и данных .
